每一个职场人每一天都期待着涨薪，但很多企业为了节省成本并不会主动涨薪，谈涨薪可以说是每个职场人的必修课。
工作里很大一部分职责都在致力于节省企业成本的行政，面对谈加薪这个问题的时候，是不是会有更多的压力？
今天我们就来聊聊，行政要如何优雅的和老板谈涨薪？
一
是什么让你“不敢”谈加薪？
我们都想涨薪，但并非每个人都敢跟老板提涨薪，那么为什么大多数人都害怕去谈涨薪？
或许可能是：
没谈过加薪，不知道该怎么谈；
担心万一提加薪不成功，给老板留下坏印象；
感觉在和公司要钱，战战兢兢；
心里没底，怕公司不认可加薪；
不知道加薪后如何相处，怕尴尬；
不知道谈薪的时候如何表达，能够成功；
......
如果符合以上情况，那么可能你需要明白一点：在谈加薪这件事情上，你的重点找错了！
你将重点全部聚焦到了“谈加薪”这件事情上，而没有真正去想你为什么“能加薪”。
“能加薪”才是“谈加薪”成功的重要前提。
二
如何能够谈薪成功？
成功一事少不了天时地利人和，谈加薪也是一样，找到谈薪的天时地利人和三要素，可以让行政更轻松应对谈薪一事。
具备“能加薪”的条件+找到“提加薪”的时机+玩转谈加薪的套路=成功谈薪
1、确定"能加薪"的条件
在提加薪前，先客观评估你在公司的位置，也就是你给公司创造的价值，可以通过两个方法来确定。
i、公司有多少事情由你负责？有哪些实质性的工作内容，和相同工作内容的同事相比，是否你的工资偏低、工作量更大，成果更好，评价更优？
ii、你挣回了自己的工资了么？换句话说，作为行政，你帮公司节省了足够的成本了么，提高了企业哪部分的工作效率？可以计算一下你帮公司节省的成本效益高度，譬如你将桶装水换成了直饮水，一年下来节省了近XXXXX元成本.....这些价值需要你自己清楚同时要让你的老板知道，建议通过平常的工作场景譬如日常工作报告、头脑风暴、团队汇报中去不断展现。
作为行政，你帮公司节省了足够的成本了么？提高了哪部分的工作效率？
明确了你的价值，另外还要确认一点：公司现在的盈利状况是否良好，以上皆可，那么你就可以去提加薪了。
2、找到“提加薪”最好的时机
决定了要谈加薪，你要提前半年到一季度 ：千万不要在调薪日前去问，这个时候已经来不及了，需要给老板一些充足的时间去考虑。
几个比较好的时机是：
年中：这时候正是总结上半年，展望下半年的时候；
项目收尾期 ：在项目中做出了成绩，且项目收尾阶段一般也会有新项目逐渐展开。
组织上升期 ：这个时候需要得力的人去做事。
最好的加薪时刻，是你对于公司未来价值最大化的时候。
3、掌握“谈加薪”的套路
自古赚钱有套路，具备了加薪的条件和良好的时机，要怎么不在“谈加薪”上掉链子？同样也是有技巧的。
a、避开错误谈薪的几种坑
东拉西扯式：谈半天不说到重点，这是中国大部分人的通病，但委婉并不适合职场，老板很（bu）难（hui)主动GET加薪的点，不如开门见山，避免浪费大家时间。
哭穷式：“老板，物价飞涨、生活困难需要涨薪”，这种乞求是丢失尊严的，要知道你加薪成功只会有一个理由，是你“值”这么多钱，而不是需要这些钱。
加薪成功只会有一个理由，是你“值”这么多钱，而不是你需要这些钱。
对比式：“老板，别人加薪了，我没有”，在大部分公司工资都是不公开的秘密，这种对比很容易触犯到高压线；
苦劳式：讲苦劳，只能显示自己的无能和无力。成果才是衡量你职场价值的最好工具。公司看中的从来都不是你干了多少事，而是你干了这些事，带来了什么结果。
威胁恐吓式：“老板，你不加薪我就去别的公司了额”，换位思考谁都不喜欢听这样的话，如果老板正好顺水推舟，你又如何面对这一局面。
这些方式都是不可取的套路，那么正确谈薪资方法是什么样？
b、正确的谈薪资方法，99%的时间谈公司利益
正确的谈加薪方法，是99%的时间谈公司利益。
正确的套路两步走：
step1：提前做好加薪前的准备。
前面我们曾在评估自我价值部分谈到，行政需要在日常正式的工作场合，不断展示你的价值，如果这一点行政做的不错，并有数据证明你的能力，同时暗示过你需要加薪，那么，你提加薪的那一刻，可能只是一个结果而已。
但如果没有机会在正式工作场合去展现，那么在谈加薪前，你需要准备好相应的材料和证明。
日常就应注重积累，除了年终总结报告及日常工作报告，还应将自己对公司的贡献详细记录在案，整理成书面材料；或者，至少自己要能说出自己做了哪些工作，取得了哪些成绩。
记录下你在本职工作外所完成的额外任务以及相关结果，为公司带来多少好处等。
切忌使用笼统模糊的字眼说明自己的贡献。
用这些来充分证明自己的付出与所得不符，现有工资并没能体现自己的价值。
step2：加薪现场演练
需强调的一点是，谈加薪的过程中90%的时间你在谈公司利益，而公司的利益就是老板的利益，你加薪的可能性是90%，反之亦然。
具体操作可沿着开场白+谈公司利益+谈个人发展来谈：
开场白：缓解不安，奠定谈话基调
在老板愉悦的情况下，若无其事的先聊一聊日常，开个玩笑都可以，不要把谈加薪看成是一场决斗，而是将其看成是一场沟通而已，摆正心态就不会摄于老板的地位而导致唯唯诺诺，沟通困难。
不要把谈加薪看成是一场决斗，而是将其看成是一场沟通而已。
不提加薪，谈公司利益
上来就提加薪容易导致现场气氛尴尬，可以先谈公司的利益和发展问题，你愿意将在工作上付出精力才能过渡到个人的发展问题，继而引出加薪。
主要展示你对公司利益的思考，包括你的思维和行动，其中需注意：
确认公司的长期目标和短期目标，将其转化为自己能做的事情规划；
指出你所看到的部门的问题，拿出经过你验证的数据和解决方案；
这里谈话内容90%的都是以公司利益为先，不再是愣头愣脑的提加薪而是向老板展现你要帮公司做更多的事情。
展现未来你要帮公司做更多的事情，这是对你提加薪最好的铺垫。
从个人规划和发展上来衍生
告诉老板你的个人规划，你想要达到的状态，你迫切想要加薪的愿望，他才会愿意给你机会；
同时聊清楚你在老板眼里的定位和对你的期望，如果你的加薪出现问题，这里所得到的明确的反馈可能就是你需要改进的地方。
聊清楚你在老板眼里的定位和对你的期望，如果你的加薪出现问题，这里所得到的明确的反馈可能就是你需要改进的地方。
在这里提问自己离加薪还有多远的话，让老板收到了讯息，即便这一次没能加薪，也会在不久后加薪。
失败的谈加薪方式是，老板你给我10块钱。
成功的谈加薪方式是，老板，我给你挣了10块钱，可以分我3块么？
而聪明的行政为什么不谈加薪？因为他们都是懂得适时展现自我，让老板主动加薪的那个人。
总之，行政只有把握住老板乐于为你加薪的命脉，你的加薪才指日可待。
所以一切的薪酬改变其实从根本来说还是从改变自我开始。
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